Uzun zaman sonra  iki politikacı tv ekranlarında bir düelloda bir araya geldi. Ekrem İmamoğlu ve Binali Yıldırım, İsmail Küçükkaya’ nın moderatörlüğünde Lütfi Kırdar Kongre Merkezi’nde gerçekleşen ortak yayında buluştu.

Bu konuda analizimi programın ertesi günü tamamlamıştım ancak o günlerde insanların tercihlerini etkilememek adına paylaşmadım. İşte bu yazımda o akşam ikilinin duygu ve düşüncelerini; beden dill, mimikler, kullandıkları kelimeler üzerinden yorumluyorum. Hazırsanız başlayalım.

Buluşmanın ilk dakikalarında İmamoğlu rakibi Yıldırım’a kalem hediye ederek seyircilerden sempati toplamayı hedefledi ve bu davranışında da başarılı oldu. İster 10 dakikalık konuşma olsun isterseniz de 3 saatlik bir tartışma olsun insanların aklında genel anlamda giriş ve kapanış kalır. Ekrem İmamoğlu hemen girişte pozitif hareketle ilk olumlu çapayı atmış oluyor.

Binali Yıldırım özellikle ilk bölümde Ekrem İmamoğlu’na göre daha stresli görünüyordu. Özellikle koltuğun ucuna doğru oturması stres seviyesinin yüksek olduğunun güçlü bir ipucudur. Görüntülerden yakalamak mümkün değil ancak yüksek ihtimalle Binali Yıldırım koltuğun ucuna otururken ayakları çapraz bir şekilde içeri çekilmiş durumdadır. Stresi yüksek insanlar bulundukları ortamdan gitme isteğine sahip olduklarında uç kısma otururken ayakları da bilinçsizce çapraz bir şekilde içeri çekerler.

Ekrem İmamoğlu her ne kadar tartışmanın ilk bölümlerinde beden dili kullanımında güçlü görünse de, konuşma dilinde yani içerikte gereğinden fazla rakamlara daldı. Bu davranış seyircinin konudan kopmasını ve İmamoğlu’na odaklanmayı zorlaştırdı. İmamoğlu’nun içerik danışmanlarının bu konuda daha profesyonelce yaklaşıp, onu rakamları paylaşma konusunda uyarması gerekirdi.

Binali Yıldırım ise; rakamlardan çok genel ve duygu odaklı yorumlar yaparak düellonun başındaki dezavantajı avantaja çevirmeyi çok iyi bildi. Bizlerin buradan çıkaracağı ders ; her ne anlatırsak anlatalım konuşmamızda teknik veri paylaşımında %30 sınırı geçmemeliyiz. %15 güven ver, %30 bilgi paylaş ve son olarak %55 duygulara dokun.

Düellonun ilerleyen zamanlarında hem Yıldırım hem de İmamoğlu görsellerden destek almaya başladı. Verileri ve rakamları görseller üzerinden göstermek beynin konuyu daha kolay anlamasını sağlar. Burada dikkat edilmesi gereken en önemli nokta; görsellerin sade ve anlaşılır olmasıdır. Ekrem İmamoğlu’nun görselleri sade ve anlaşılırken, Yıldırım’ım görselleri hem çok fazla hem de renk uyumu sorunluydu. Ayrıca İmamoğlu kameraları görselleri gösterirken çok iyi kullanırken, Yıldırım kamera açısını ayarlayamadı ve gösterdiği görsellerin anlaşılmasını zorlaştırdı.

Burada bir eleştiri de Yıldırım’ın danışmanlarına. Görsel gösterimi konusunda Yıldırım’ı desteklemeleri gerekirdi.

Gelelim mimik kullanımına. Binali Yıldırım’ın belki de en güçlü olduğu taraf duyguyu yüz ifadesine çok iyi yansıtması. Eğer duygularınızı mimiklerinize yeteri kadar yansıtabilirseniz bu davranış sizi hem sempatik hem de ikna edici yapar. Binali Yıldırım bu bilgiyi davranışlarında çok iyi kullanıyor. Ekrem İmamoğlu ise; mimiklerini saklama-bastırma konusunda Yıldırım’a göre daha tecrübesiz. İmamoğlu özellikle iki negatif mimiği çok belirgin bir şekilde yüzüne yansıtıyor. Öfke ve Üzüntü. Bu iki mimik insanların ayna nöronlarını harekete geçirip aynı duyguları yaşamalarını sağlar. Bir politikacı insanlara hitap ederken olumsuz, negatif duygular yerine olumlu duyguları hem sözleriyle hem de mimikleriyle yaşatmalıdır.

Ekrem İmamoğlu’nun en belirgin ve güçlü sözsüz mesajı ellerinde saklı. Vücudun odak noktası avuçiçidir ve insanlara ellerinizi özelde de avuç içinizi ara ara göstermek size insanların güven duymasını sağlar. Verdiği mesaj: Ben temizim, benden sana zarar gelmez. İmamoğlu ellerini öyle etkili ve dengeli kullanıyor ki konuşmaya başlar başlamaz izleyicilerde güven duygusunu olumlu anlamda harekete geçiriyor. Binali Yıldırım ise ellerini kullanma konusunda zayıf davranışlar sergiledi. Hem yeteri kadar kullanmıyor hem de kollarını, dirseklerini vücuduna çok yakın tutuyor. Kolların, dirseklerin vücuda yakın tutulması kişinin kapladığı alanın daralmasına neden olur. Böylece kişi ihtişamlı ve karizmatik görünme avantajı kaybeder. Binali Yıldırım’a olan da tam olarak buydu.

Tüm düellonun genelinde Ekrem İmamoğlu beden dili kullanımı konusunda çok güçlü görüntü çizerken, Binali Yıldırım daha sakin ve tecrübeli politikacı çizgisini kullandığı kelimelerle ifade etmeye çalıştı. Çok kişisel bir gözlemimi de burada paylaşmadan geçmeyeyim: Her iki kişi de birbirleri için zorluk oluşturacak konulara derinlemesine girmemeye özen gösterdiler. Aslında her iki aday için ciddi gollük paslar vardı ancak her iki adayda tüm program boyunca top çevirmeyi tercih ettiler. Yaklaşık 2 saat 40 dakikalık programdan çıkarılacak detaylı bir çok ipucu var. Şayet bugüne kadar üzerine sıklıkla değindiğim bilgileri bu program üzerinden gözlemlerseniz sizler de hem Binali Yıldırım hem de Ekrem İmamoğlu’nun her konu hakkındaki gerçek duygularını yorumlayabilirsiniz.

Whatsapp Yalanları Nasıl Yakalanır? Bu videoda sizlerle yalan söyleyen insanların yazı dilinde verdikleri önemli ipuçlarını paylaşıyorum. Keyifli Seyirler..

Ne Söylediğin Değil, Nasıl Söylediğin mi Önemli? Bu videoda sunumlarda Beden Dilini En Etkili Nasıl Kullanacağız? sorusunun cevabını veriyorum

Keyifli Seyirler

Beden Dilinde Eller Nasıl Kullanılır?

Ellerimizi Nasıl Konumlandırmalıyız?

Vücudun Odak Noktası Neresidir?

Eller cümlelerin harfleridir!

Bu videoda sizlerle ellerin etkili ve güçlü kullanımını anlatıyorum.

Keyifli Seyirler

Eğer manipülasyon tekniklerine nasıl yaklaşacağınızı bilmiyorsanız sık sık bu hilelere maruz kalırsınız. Gözleri dört açalım. Keyifli Seyirler

İlk kare Almanya Başbakanı Merkel’den. Merkel neredeyse tüm fotograflarında bu duruşunu sergiler. Vermiş olduğu mesaj; konuma hakimim ve alanımda uzmanım. Merkel burada Avrupa’nın bir numaralı gücü olduğunu göstermeye çalışıyor. Öğrenilmiş bir duruştur ve tadında bırakılırsa kişiyi güçlü gösterir. Ancak bu duruşu Merkel çok sık kullandığı için açıkçası pek de vermek istediği mesajı ulaştırdığı söylenemez.

İkinci fotoda Putin’i inceleyelim. Kolları vücudundan açık ve ayaklarıyla kapladığı alanı geniş tutmuş. Kişi daha fazla söz sahibi olmak istediğinde kapladığı alanı daha geniş tutmaya çalışır. Tipik bir Alfa kişilik olan Putin Suriye konusunda son sözü söyleyen ve Suriye konusunda liderliğini göstermeye çalışan bir duruş sergilemiş.

Üçüncü karede Cumhurbaşkanı Erdoğan’ı inceleyelim. Bize göre sol omzunu ve kolunu Putin’in önünde tutuyor. Görüşmenin ev sahipliğini yapıyor olmanın da bir avantajı diyebiliriz. Bu duruşuyla masada daha çok söz sahibi olmak istiyor. Rusya’ya daha yakın ancak Avrupa’yla iletişim halinde olmak istiyor.
Diğer yandan Suriye konusunda Rusya ve Avrupa arasında köprü görevi görmek istiyor. Bu düşünceye nereden vardın derseniz, 4’lünün fotograf çektirdiği yer ve arka plan. Bilinçli olarak boğaz köprüsü tercih edilmiş.

Son olarak ise Franca Başbakanı Macron’u inceleyelim: Bize göre vücudunun sol tarafını Erdoğan’a yakın tutmaya çalışmış. Macron bu duruşuyla Fransa’nın Suriye konusunda daha aktif olmasını bilinçli olarak göstermeye çalışıyor.Ama ben size Macron’un ayaklarına bakmanızı tavsiye ederim. Asıl ipucu orada:

Vücuduyla Erdoğan’a yakın dururken bize göre sağ ayağı gidiş pozisyonunda. Ayaklar mimiklerden sonra kişinin duygularıyla ilgili en fazla ipucu verdiği bölgedir. Macron ayak yönüyle bulunduğu ortamda rahat olmadığını ve diğer 3 liderin gösterdiği güç gösterisine katılamadığını söyleyebiliriz. Muhtemelen 4’lünün görüşmesinde de Macron diğerleriyle hem fikir olmamış olabilir.

Yakın zamanda iş için başka bir şehre gitmiştim. Bir akşam restoranda yemek yerken yan masada oturan iki adamı gözlemleme fırsatım oldu. Adamların konuşmalarını duyabilecek kadar yakınlıktaydım. Adamın birinin satışçı, diğerinin de potansiyel bir alıcı olduğunu duydum. Bu arada adamlar henüz yemeklerini bitirmeden ben anlaşmanın olmayacağını anladım.

Bu onların arasında direkt olarak söylenen bir şey değildi. Konuşma sırasında satışçının potansiyel müşterisine çok yaklaşıyor müşteri de yavaşça ondan uzaklaşıyordu. Bu olay bir süre devam etti, sonunda müşteri daha fazla dayanamadı, müsaade istedi ve restorandan ayrıldı.

Bir görüşme sırasında yapılabilecek en sık hatalardan birisi karşınızdaki kişinin ihtiyacı olan alanı yanlış yorumlamaktır. Birbirimizle etkileşim içerisindeyken kullandığımız dört ayrı mesafe olduğunu ünlü antropolog Edward Hall bizlerle paylaşıyor. Ben bunu şöyle yorumluyorum; her birimiz durumlara bağlı olarak genişleyen ya da daralan görünmez bir balonun içerisinde duruyoruz. Gelin bu 4 mesafeyi daha yakından inceleyelim:

1) Özel mesafe; 0 ila 50 cm arasında bir mesafedir ve duygusal bağımız olan ya da yakın ilişkilerimiz olan kişiler içindir. Anne, baba, eş, çocuk gibi.

2) Kişisel mesafe ise 50 cm ila 1.2m arasındaki mesafedir. Arkadaşlar ve iş ortakları arasındaki resmi olmayan etkileşimler için kullanılır.

3) Sosyal mesafe: Sosyal etkinliklerde ya da kahve molalarında birbirimizle sohbet ederken kullandığımız mesafedir. Sosyal mesafe 1.2m ila 3.6m arasındadır. Bu mesafe içerisindeyken kişisel konulardan konuşmayız. Daha çok iş konularından konuşuruz ve özellikle de çok iyi tanımadığımız iş arkadaşlarımız ya da müşterilerimizle etkileşimdeyken kullanırız.

4) Ortak mesafe: 3.6 metreden uzak olan mesafeler ise ortak alan olarak bilinir ve genellikle büyük gruplarla kullanılır.

Kişinin rahat hissetmek için kullandığı alan duruma ve ilişkiye göre değişiklik gösterir. Dokunulmaktan hoşlanmayan insanlar mesafeyi korumak ister. Konuşurken sıklıkla karşısındakine dokunanlar ise olabildiğince daha çok yakın mesafeye girmeye çalışır. Burada cinsiyet de önemli rol oynar. Yeni tanışan erkekler, yeni tanışan kadınlara göre aralarına daha çok mesafe koyarlar.

İlişkiler geliştikçe ve aradaki güven arttıkça her iki taraf da birbirine daha çok yaklaşır. Kendisini güçlü ve özgüvenli hisseden insanlar genellikle kollarını genişleterek ve bacaklarını vücutlarından ayırarak daha geniş fiziksel alanlara sahip olmak isterler. Bunu yaparken de isteyerek ya da farkında olmadan başka bir kişinin bölgesini ihlal edebilirler.

Restorandaki satışçının yaptığı gibi insanlara çok fazla yaklaştığınızda onların verdiği bölgesel cevaplar ilkeldir. Bu yüzden insanlar gerilebilir ve telaşlanabilirler. Çözüm olarak ise; araya masa ya da sandalye gibi bariyer koyarak, kollarını bağlayarak, alan yaratmak için geri çekilerek hatta içgüdüsel bir koruma hareketi olarak başlarını geriye doğru çekerek fazla yaklaşmaya karşı savunmacı cevap verirler.

Tavsiyem: İş ve özel hayatınızda insanların alan sınırlarına saygı duyun, onlara çok fazla yaklaştığınızı farkederseniz hemen kendi bölgenize çekilmeyi alışkanlık haline getirin. Unutmayın mesafeleri etkili kullanmak iletişimde kaliteyi yakalamanızı ve sürdürmenizi olumlu yönde etkiler.

Pazar günü Star Tv’de Özlem Denizmen’in konuğuydum. Yalan ve beden dili arasındaki ilişkiyi, erkek ve kadınların yalan söylerken kullandıkları jest ve mimikleri, karizmatik insanların özelliklerini Star Tv izleyenleri için örnekler vererek anlattım.

Keyifli Seyirler

Yeni Videoları Kaçırmamak İçin ► http://bit.ly/2MbWGyQ

Online Yalan Yakalama Eğitimi İçin ► https://bit.ly/2yaRMfE

Online Eğitimlerime Ulaşmak İçin ► http://bit.ly/2Ojzi2Q

Önerdiğim Video Albümlerim: MİMİK ANALİZİ – MİKRO İFADELER ► http://bit.ly/2OlMlAW

BEDEN DİLİ ► http://bit.ly/2MtIQI5

KARAKTER ANALİZİ ► http://bit.ly/2vtHtCJ

YALAN YAKALAMA ► http://bit.ly/2ARPRBh

MANİPÜLASYON TEKNİKLERİ ► http://bit.ly/2OQ9Kvn

1 günde 200 kereye kadar yalan söyleyebildiğimizi biliyor musunuz? Peki bu kadar yalanın olduğu bir hayatta gerçekle yalanı birbirinden nasıl ayıracağız?

İşte küçük ama çok etkili bir ipucu: Göz Kırpma İyi Seyirler!!

Yeni Videoları Kaçırmamak İçin ► http://bit.ly/2MbWGyQ

Online Yalan Yakalama Eğitimi İçin ► https://bit.ly/2yaRMfE

Online Eğitimlerime Ulaşmak İçin ► http://bit.ly/2Ojzi2Q

Önerdiğim Video Albümlerim: MİMİK ANALİZİ – MİKRO İFADELER ► http://bit.ly/2OlMlAW

BEDEN DİLİ ► http://bit.ly/2MtIQI5

KARAKTER ANALİZİ ► http://bit.ly/2vtHtCJ

YALAN YAKALAMA ► http://bit.ly/2ARPRBh MANİPÜLASYON TEKNİKLERİ ► http://bit.ly/2OQ9Kvn

Bu videoda sizlerle Tuncel Kurtiz nam ı diğer Ezel’in Dayı’sının karizma ve ikna sırlarını ses tonu, beden dili, hikaye anlatımı ve bilgiye tutku başlıkları altında inceleyeceğiz.

İyi Seyirler!!

Yeni Videoları Kaçırmamak İçin ► http://bit.ly/2MbWGyQ

Online Eğitimlerime Ulaşmak İçin ► http://bit.ly/2Ojzi2Q

Önerdiğim Video Albümlerim:

MİMİK ANALİZİ – MİKRO İFADELER ► http://bit.ly/2OlMlAW

BEDEN DİLİ ► http://bit.ly/2MtIQI5

KARAKTER ANALİZİ ► http://bit.ly/2vtHtCJ

YALAN YAKALAMA ► http://bit.ly/2ARPRBh

MANİPÜLASYON TEKNİKLERİ ► http://bit.ly/2OQ9Kvn